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成約率を上げるホームページ
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売り上げを上げるために必要なのが
１）アクセス数を増やす
２）成約率を上げる
３）客単価を増やす
この３つが重要です。
いわゆるキーポイントとなります。
アクセス数を増やすには集客するしかありません。
あなたのターゲット、商品に興味のある人を集める努力をするということです。
それは、ＳＥＯ対策であったり、ＰＰＣ広告（オーバーチュア、アドセンス）オークション、メルマガ広告などです。
次に成約率を上げることについて考えて見ましょう。
成約率を上げるためには何が必要か？
それは、ホームページが売れるレイアウトになっていること。
ホームページに売れる要素が入っていること。
なんといっても一番重要なのが、メッセージです。
ホームページ上であなたが送るメッセージ！
それがセールスレターなのです。
セールスレターでその商品が売れるか売れないか決まるといっても過言
ではありません。（このセールスレターの中にはタイトルも含まれます）
このセールスレターってどんな風に書けばいいのでしょうか？
まず、お客様に共感してあげることです。
こんな悩みを抱えていますよね。以前の私も同じでしたというように・・
そして、納得、理由ずけも必要です。
まず、信頼されることが必要だからです。
なんか言っていることが信用できない、胡散臭いなと思われたら
まず、そういうお客様は商品を買わないからです。
それとお客様は損をしたくないという気持ちがありますので、この商品を
買ったら絶対損をさせないというメリット、特典、保障などをつけて
あげるといいでしょう。
それとセールスレターを書く上で重要なポイントは、好奇心をいだかせる
ようなセールスレターを書くということ。もっと知りたいな〜、
この先是非知ってみたいと思わせる出来のいいセールスレターを作る
ことです。
それと人間の心理的に、その人がいいというよりも第３者がいいといった
ものの方が信用するので、できるだけお客様の声は多く載せたほうがいい
でしょう。
ポイントは、好奇心をいだかせる。安心してもらう。絶対に損はさせない
と思ってもらう。
これをきちんと相手に伝わるようなメッセージとして伝えられれば
反応率のいいセールスレターになるでしょう。
これも日々反応を見ながらちょくちょく変えてみてください。
情報起業系のトップの人でも日々セールスレターを変えているのですから
客単価を増やすのは言うまでもなく、単価が高ければ売り上げも
上がりますのでアップセル、クロスセル、バックエンド商材などで
客単価を上げる工夫をしてみてください。
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