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売れる仕組みづくり
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なんであの会社儲かってるんだ？
うちとあまり変わりないじゃん？
どこが違うの？
そんな悩みをもっているあなた、危険です！
これを知らないからです。
売れる仕組み！！！
光と影の影の部分、裏の部分とでもいいましょうか。
売れる会社と売れない会社の違い
その理由は、
あなたの会社は顧客化が出来ていないんです。
その基本的な流れは
１．見込客を集める
２．既存客化
３．固定客化（リピーター）
この３つの流れがスムーズに出来ていれば売れるようになるのです。
売れないのには、どこかがおかしくなっているんですね。
まず、見込客を集めるための秘策として、無料レポート、メルマガ登録、
無料小冊子などを配る変わりにメールアドレスを獲得します。
そのメールアドレスをもとに、見込客をフォローしていきます。
情報提供、あなた自身を信頼してもらうようなパーソナルな部分をだしていきます。いわゆる自分自身を売り込むんですね。
モノが売れる理由の一つに、販売者の人柄がいいから買ったというのが大きいのです。
ぜひ、あなたから買いたいと思われるようになれば、あなたは信頼されたことになります。
そして、情報提供、知識、ノウハウを公開してあなたがその道のプロ専門家であると認めてもらうこと。
そうなるまで見込客をフォローしていきます。
そして、それを続けていけばジワジワと商品が売れるようになってきます。
商品が売るのが上手い人は見込客との信頼感を作るのが上手い人たちなのです。それがセールスレターだったり、価値のある情報を配信している人だったりするわけです。
そして、見込客との信頼関係が気づけてきたときに売り込みにはいります。
そのタイミングが難しいですけど。
自分では信頼関係が築けていたと思ったら、築けていなかったり・・・
信頼関係が築けてくれば、ジワジワ商品が売れ始めるので実感できると思います。それとメールの反応等でも感じられます。
そのタイミングの時に思いっきり売り込みをしてください。
思いっきり売り込んでくださいね。
それまでは強引な売り込みは駄目です。
嫌われるだけですから。
そして商品を購入してもらったら、次の商品を買ってもらえるように
顧客をいい関係を築いておきましょう。
そのために、フォローメールを定期的にだしましょう。
できれば、購入後 何回かメールをだして「商品購入後、何かわからない事はありませんか？」など聞いてお客の不安を取り除いてあげましょう。
お客も商品を買って満足、あなたも商品が売れて満足、それば本来の商売の姿ですからね。
このようなフォローメールなどで信頼関係が築けて、商品にも満足していただけたら、あなたの会社のお得意さまになってくれます。
そして、あなたのファンになってくれるかもしれません。
おまけに口コミで「この商品いいよ」って紹介してくれるかもしれませんよ。
ここまでの仕組みを構築できれば、あなたも売れる仕組みを構築できたことになりますね。
売れる会社と売れない会社の違い、それは、見えない部分の売れる仕組みが出来ているか出来ていないかなのです。
売れる仕組みが築けていれば、ほったらかしでも売れるようになります。
それば、よく言われる「1日30分の仕事で毎月●●●万円稼ぐ」ということなのです。
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