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売れるセールスレターの隠された真実とは？
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前回は、儲かるホームページは見込客のメールアドレスを集めているという話をしました。
そしてもう一つ重要なものがセールスレターという話でした。
今日は売れるセールスレターについてです。
セールスレターとは、ホームページ上の販売用の文章のことを言っています。
文章を書く。
これって学生の頃書きましたが、その後あまり書きませんよね。
わたしなんて国語、特に文章を書くことは大の苦手でした（汗）
体育は得意でしたが・・・・・（笑）
そんなわたしも売れる文章を書くために勉強しました。
しかも売れる文章ってちょっとしたコツがあるんですね。
そのコツを知ってしまえば、あなたも売れるセールスコピーを書けるようになるのです。
こんな文章を書くのが大の苦手なわたしが、ちょっと勉強してある程度
書けるようになったのですから・・・・
文章を書くときって何をどのように書けばいいのかって凄く迷いますよね。
それによって、なかなか書き出せなかったりします。
しかし、ある方法を使うとそれが書けるようになってしまうんです。
しかも売れる文章を。
その方法とは・・・・・・・
ずばり、ＰＡＳＯＮＡの法則です。
この法則を使えば、あなたも売れるセールスコピーが書けるようになるのです。
これは、どういう順番でどのように言えばいいのかを教えてくれます。
言う順番が違うだけで反応が違ってきます。
わたしも昔はＰＡＳＯＮＡの法則を使って文章を書いていませんでした。
その時は大して売れませんでした。
何回かセールスコピーを変えていき、ＰＡＳＯＮＡの法則を使って文章
を書くようになったら、反応が全然違うのです。
この強力なＰＡＳＯＮＡの法則とは、
１．問題の提議
２．派生する問題の示唆
３．問題を解決するための手段を提示
４．行動させる
おおまかに言うとこの順番で文章を書いていくということです。
この順番を意識して文章を書くことで反応が上がります。
そして、もっとも重要なのが「タイトル」です。
なぜなら、タイトルでどれだけ惹きつけられるか、
ホームページを読んでもらえるのかが決まってしまうからです。
タイトルにも色々なパターンがあります。
まず、否定で入るパターン
例：「家はまだ建てるな！」「営業マンは断りなさい」」
えっ何で？と思わせられれば、その後の文章を読んでもらえます。
具体的な数字をいれるパターン
例：「１日で100万円稼いだ方法」など
その他、色々なパターンがあります。
詳しく知りたい方は、
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要するに、どういうタイトルを付ければ、その後の文章を読んでもらえるのか？
これを考えながらタイトルを考える事が重要なんです。
ボディコピーと呼ばれる文章の始まりも同じように次の文章を読ませる
ためにどうしたらいいのかを考えながら書くと効果があります。
売れる文章を書けるようになりたいという方は、色々な売れている
ホームページの文章を読んで研究してみてください。
多くの文章がＰＡＳＯＮＡの法則を使って書かれている事に気づくことでしょう。
それと凄く参考になるのが、「通販業界」です。
この業界のタイトル、文章や、お客様の声の使い方など凄く参考になります。
それだけじゃなく、マーケティングに関しても凄く参考になりますよ。
もし、あなたの家に通販業界からの封筒が来ていたら、参考にしてみてください。
では、興味のある方は勉強してみてください。
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